UN EURO INVERTIDO EN UN ANUNCIO CREATIVO TIENE TRES VECES MAS RETORNO EN VENTAS QUE UN ANUNCIO MERAMENTE DESCRIPTIVO ”Harvard Business Review”.
Según este estudio publicado en la Revista de Junio de la prestigiosa Universidad norteamericana, los enfoques conservadores adoptados en la publicidad de muchas categorías de productos se están dejando dinero en el camino de la difusión.
Harvard ha demostrado claramente que los enfoques conservadores adoptados en muchas categorías de productos son una pérdida importante de dinero.
Por lo general, la inversión en creatividad se pagará por sí misma: los anuncios creativos al ser más efectivos permiten que otras partes del presupuesto publicitario se vean significativamente reducidas
Por ejemplo, supongamos que una compañía está pensando en publicitarse con dos campañas de TV: La campaña A tiene un índice de creatividad calificado en un 3 y han asignado un presupuesto de TV de 500,000 €.
La campaña B tiene una calificación de 3.5, pero porque cuesta más crear la campaña (la realización del spot), así que planea gastar solo 400,000 €.
El estudio de Harvard estima que el impacto de las ventas para la Campaña B será un 1.07% más alto en la primera semana de emisión que el de la Campaña A. En las semanas subsiguientes, la brecha aumenta a 1.93% (semana 2), 2.63% (semana 3) y 3.19% (semana 4), estas estimaciones se basan en la repetición y la acumulación de conocimiento del consumidor y su receptividad.
En definitiva, esto significa que desviar dinero del presupuesto dedicado al tiempo de emisión a los costes de realización de un anuncio creativo redunda en un anuncio mucho más efectivo.
De hecho, el modelo muestra que la compañía podría reducir el tiempo de emisión de la campaña y reducir el gasto en difusión de la misma a 300,000 € para obtener el mismo retorno en ventas. La reducción del tiempo de emisión queda compensada por el efecto positivo de la creatividad.